Immobilie mit oder ohne Makler verkaufen?
Ein Privatverkauf spart die Provision, kostet aber Zeit und birgt Risiken. Ob sich ein Makler für Sie lohnt, hängt von Ihrer Situation ab.
Was ein Privatverkauf bedeutet
Ohne Makler übernehmen Sie alle Aufgaben selbst:
- einen realistischen Angebotspreis finden
- Unterlagen beschaffen und ein Exposé erstellen
- Anzeigen schalten und Anfragen beantworten, oft auch abends und am Wochenende
- Besichtigungen durchführen und Interessenten prüfen
- den Kaufpreis verhandeln und den Notartermin vorbereiten
Wann ein Privatverkauf funktionieren kann
Ein Verkauf ohne Makler ist vor allem dann eine Option, wenn der Käufer bereits feststeht, zum Beispiel ein Familienmitglied, ein Nachbar oder der Mieter. Auch wer Erfahrung mit Immobilien hat und genug Zeit mitbringt, kann den Verkauf selbst übernehmen.
Was ein Makler übernimmt
Ein Makler begleitet den gesamten Verkauf: von der Bewertung über Unterlagen, Fotos und Exposé bis zu Vermarktung, Besichtigungen, Verhandlung, Notartermin und Übergabe. Sie behalten die Entscheidungen, sparen aber Zeit und haben einen Ansprechpartner für alle Fragen.
Was kostet ein Makler?
Die Provision ist frei verhandelbar. Für den Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher gelten seit Dezember 2020 besondere Regeln (§§ 656a bis 656d BGB): Der Maklervertrag bedarf der Textform. Beauftragt der Verkäufer den Makler, darf der Käufer höchstens so viel Provision zahlen wie der Verkäufer, und erst dann, wenn der Verkäufer seinen Anteil gezahlt hat. Wird der Makler von beiden Seiten beauftragt, teilen sie sich die Provision zu gleichen Teilen.
Worauf Sie bei der Wahl achten sollten
- Erlaubnis nach § 34c GewO: Ohne sie darf niemand gewerblich Immobilien vermitteln.
- Eine nachvollziehbare Bewertung statt eines Lockpreises, der nur den Auftrag sichern soll.
- Klare Vereinbarungen über Leistungen, Laufzeit und Provision.
- Ein fester Ansprechpartner, der erreichbar ist und regelmäßig berichtet.
